選擇程序化廣告商必知的七大守則

程序化購買機制已日漸成為網路廣告世界的新趨勢,在2016年,光是美國對程序化廣告的預算投入就達到了200億美元,與2013年相比足足增長了500%。而在這樣的環境下,該如何去找到合格的程序化廣告商呢?以下教你七大守則!

 

1. 程序化購買並不是大規模的購買廣告版位

程序化購買機制可以做到的絕對不僅僅是購買廣告版位這麼簡單而已,有些程序化廣告商甚至可以做到"動態創意優化",系統會根據用戶的上網習慣及歷史數據分析,即時優化banner廣告創意,向消費者投放客製化的廣告。

客製化廣告是為消費者去除廣告雜音的利器,眾多目不暇接的廣告已經給消費者造成了疲憊,審美疲勞和反感,也使廣告攔截器大受歡迎。而如果采用消費者的網上行為以及購買歷史的數據分析,做出切合消費者個性和需求,投放消費者最符合其需求的廣告。

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2. 只有數據還不夠,要是"聰明的數據"

客製化廣告的核心基礎就是數據。程序化購買是建立在數據上運行的機制,與這些使用者的歷史行為及數據分析才能做出切合消費者需求的客製化廣告。

因此,在投入預算到程序化購買之前,要確保已經充分的整合手邊所有有效的數據,以“聰明的數據”極大化廣告效用,避免廣告預算的浪費。“聰明的數據”有很多種,可以是現有的客戶關係管理系統中的數據,也可以是產品或者服務收入和產出管理的數據。

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3. 把用戶分門別類

針對不同的用戶群可以用不同的潛在價值來做用戶的分類,採用不同的KPI指標以提高程序化廣告的效率。現在程序化廣告商不僅可以做到新、舊用戶的區隔,還可以針對現有用戶做更進一步的分類。

 

4. 給程序化廣告商一定的調整時間

為了能精準地分析出用戶行為進行最適合的購買推薦,程序化購買系統需要一定的時間去積累和整理數據,而需要的時間則依據整個廣告的規模及目標而定。

 

5. 不要只看到轉換,整個行銷漏斗都一樣重要

雖然只有轉換可以帶來營收,但其實整個行銷漏斗的流程都一樣重要,而每一個行為都有不同的行銷方式及手法,最聰明的作法應該是要針對不同階段的消費者訂立不同的行銷目標,比如獲取用戶、保留用戶、品牌忠誠度培養,並傳遞不同行銷訊息,加上適時的調整策略,將成效發揮到最大。

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6. 採取正確的歸因模型

"購買歷程"是一個能將用戶在最終購買行為之前所有的瀏覽紀錄都計算在內的歸因模型,而不僅僅是參考最後那個關鍵的步驟,然而"購買歷程"的起點與終點往往在不同地方或裝置,對於廣告主來說,透過這樣的模型可以更清楚的了解用戶的消費行為、設備使用的軌跡,也更清楚應該在哪一步投入廣告。

  

7. 你仍需要一位制定程序化廣告的策略師

雖然說程序化購買機制已逐漸成為趨勢,但是眾多的變數可能隨時影響行銷活動的結果,因此程序化廣告需要有經驗及專業技術的人來操作。此外,廣告主要先將自己產品或服務的核心優勢找出來,再透過數據的力量,接觸到更廣大的用戶,提升廣告營收表現,達到事半功倍的效果!

 

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關於Sociomantic

 

Sociomantic隸屬於dunnhumby集團,在PC網頁,移動網頁,以及包括蘋果和安卓系統的移動應用程序端提供程序化購買廣告技術與服務。Sociomantic專利的流媒體客戶關系管理技術(Streaming CRM technology)能使廣告主充分利用客戶關系數據及第一方數據,進行一對一個性化動態展示廣告營銷。Sociomantic的漏鬥形全渠道營銷技術為廣告主提供新客找尋 (Prospecting) ,重定向 (Retargeting) ,客戶忠誠度 (Loyalty) 一站式解決方案。Sociomantic自2009年成立至今從未融資,並持續盈利,如今在全球的21間辦公處擁有超過250名員工,服務於6個大陸的70多個國家。

 

若對於程序化購買有興趣或是有疑問的廣告主,歡迎隨時來信聯絡cacaFly。

 

圖片及資料來源:Sociomantic,https://www.sociomantic.com/

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