影音行銷新思維:如何善用YouTube影片廣告創造品牌優勢

消費者想看影片的時刻就是品牌的黃金時段

行動裝置的普及已經改變消費者觀看影片的方式,消費者不再像過去在固定時段坐在沙發上鎖定電視頻道,行動裝置讓消費者可以在任何時刻、地點觀看影片,因此過去認定的黃金時段必須被重新檢視及定義。品牌真正的黃金時段是可以與消費者進行有效溝通的時刻,在數位時代裡,消費者想看影片的時刻就是品牌的黃金時段。

YouTube作為台灣使用者首選的影音觀看平台,是品牌與消費者溝通的重要管道,對於不同的商業目標,品牌主應如何善用YouTube影片廣告創造品牌優勢呢?從YouTube三大成功案例了解品牌如何透過影音策略刺激消費、進行品牌重新定位及打造品牌獨特性吧!

BenQ:洞察消費者心理,成功刺激新消費

面對已趨飽和的投影機市場,BenQ發現要能夠刺激新一波買氣,勢必得讓投影機走入日常生活。因投影機價格及消費者能透過投影機擁有更好的生活品質,BenQ首先將白領階級作為主要目標。

因女性為許多目標客群裡的家庭購物決策者,BenQ 決定製作三支 YouTube 廣告影片,策略性地選擇已婚女性作為主要的溝通對象,傳達出投影機可以作為家庭黏著劑的感性面向。

經過數個月深入訪談,發現女性從結婚、婚後磨合到夫妻相處等不同階段中,都有一個共通的願望,就是能維持剛談戀愛時的情感溫度。BenQ 抓住這個消費者心理,運用「投影機看電影」的情境,讓夫妻重拾戀愛時的氛圍,成功讓產品與更多消費者的日常生活中產生關聯。

在三支長秒數廣告影片中,「愛很簡單 從投開始–紙婚篇」成功獲得超過百萬的觀看人次,躍上台灣 YouTube 最成功廣告排行榜。吸引 45% 消費者觀看完整的廣告,此影片讓BenQ 投影機在台灣搜尋量上漲50%,成功刺激消費,創造產品新機會。

凡士林:溝通產品情感面,品牌重新再定位

品牌重新定位是許多歷史悠久品牌共同面臨的挑戰,凡士林期望向消費者傳達從未傳達過的品牌精神:療癒力量(headling power),讓消費者對凡士林的認識不只停留在產品層面的修復力,而是提升到情感層面的品牌認同,傳遞更深刻的行銷溝通。

面對這樣的挑戰,凡士林選擇跳脫傳統以產品功能為主要訴求的溝通模式,運用YouTube廣告不受秒數限制的優勢,用影片呈現母親呵護女兒成長每個時刻的療癒力量,傳遞品牌精神。

這波企劃成功與消費者產生共鳴,獲得350萬以上觀看人次,超過原定目標的150%,品牌印象也提升38%,也從觀眾即時留言中看見消費者如何透過影片對凡士林有不一樣的認識,成功在消費者心中建立全新品牌形象。

台灣之星:展現品牌獨特性,引領數位新風潮

台灣之星在一個飽和的電信市場裡是一個新興品牌。要如何在一個已趨成熟的市場中走出一條屬於自己的路,讓消費者認同並進一步進行轉換是品牌的一大挑戰。

台灣之星的品牌精神是支持年輕人,了解價格是年輕人消費的一大重點考量,進而推出專屬年輕人的優惠方案。品牌鎖定年輕族群作為目標群眾,藉著校園主題和名人合作打造出 MV 般的廣告影片,並用親和、活潑的樣貌在市場中創造鮮明的品牌形象。

嶄新的廣告形式及風趣的內容吸引 550 萬以上的觀看人次,且帶動官網的流量,並促成轉換。蔚為風潮的影音廣告也進一步引發傳統媒體報導,帶來更多效益,成為市場不容忽視的新勢力。

當消費者已經在行動浪潮中,往線上影音前進,請善用YouTube影音特性打造切合消費者的行銷策略,抓準品牌的黃金時刻,與消費者有效溝通,突破商業困境開拓新局面。 

圖片與資料來源『think with Google』:https://apac.thinkwithgoogle.com/intl/zh-TW_ALL/articles/video-strategies-from-success-cases.html

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