掌握搜尋廣告的5大王牌,看見台灣搜尋行銷最佳潛力

Google台灣資深業務總監Mandy Tseng提到,過去11年來的餐飲、商店與百貨、房地產、娛樂、旅遊、遊戲等產業的搜尋量皆大幅提升,今天,網友在遇到問題時,非常習慣上網諮詢搜尋引擎!

9成以上消費者每天透過搜尋尋找答案

根據2017年Google與第三方合作台灣消費者行為調查,94%的網友每天透過搜尋尋找答案,90%的網友也會在社群媒體上得到所需的資訊,而在購物時,搜尋結果幫助69%的網友加速購物決策,此外26%的網友認為社群媒體也能夠協助他們做購物決策,此外,63%台灣網友利用搜尋結果貨比三家,約5成的網友認為社群媒體上的資訊也能幫助他們決定購買那項產品。

利用五感行銷,掌握搜尋時代新商機

Mandy也提到,數位時代消費者生活與搜尋已經密不可分,而廣告主應好好把握這個新商機,透過搜尋廣告做到五感行銷,給客戶存在感、貼心感、速度感、尊榮感、成就感,把潛在客群變成忠實客群,提高搜尋廣告的轉換率。幸運的是,透過Adwords商機新功能:「關鍵字帳戶健康檢查」,廣告操作人員能夠利用系統提供的優化建議,落實關鍵字廣告五感行銷!

搜尋五大王牌,落實五感行銷

Adwords關鍵字廣告提供廣告主及操作人員各種提高廣告成效的實用工具,Google也為廣告主整理出搜尋廣告五大王牌,廣告主應掌握這五大王牌,極大化搜尋廣告成效,在消費者搜尋的關鍵時刻,抓住每個消費者意圖,提高ROI。

螢幕快照 2017-04-13 下午5.46.43

1. Always on的廣告給客戶最即時的存在感

網友的搜尋行為發生在24小時的每一秒,這一秒鐘,全球就有2百萬次搜尋發生,因此品牌主應讓消費者能夠在任何時刻都在網路上找到品牌資訊。廣告主可以透過Adwords的曝光比重*,確認品牌在Google Search的曝光。

*曝光比重=客戶廣告曝光數/市場整體曝光數

2. 用機器學習幫您選最貼心的廣告文案

建議每個廣告群組內至少加入3則以上的文案,讓機器學習為您投放網友最喜歡的文案,並且靈活運動各種廣告額外資訊,提高點擊率及轉換率,根據Google統計,有加入廣告額外資訊的廣告,點閱率平均提升10-15%。

3. 機器學習為您快速加入網友實際搜尋的關鍵字

為了應變瞬息萬變的消費者需求,品牌的網站更新速度越來越快,消費者的搜尋字詞越來越特殊,Adwords的動態搜尋廣告工具能夠幫助廣告主網羅所有特別的搜尋字詞,讓品牌不漏掉任何一個商機!根據Google統計,動態搜尋廣告平均能增加86%的網站流量。

4. 活用搜尋再行銷及類似目標對象精準鎖定受眾

現今消費者的數位足跡日新月異,多數消費者不會在第一次進入網站後就進行購買,搜尋再行銷能夠讓品牌主經營既有客戶,為既有客戶客製化合適的行銷訊息,平均而言,搜尋再行銷可能為廣告多帶來58%的點擊數及42%的轉換率。此外,Adwords也能根據網站的訪客名單,比對出類似目標對象,平均能為網站帶來25%以上的新客戶!

5. 超越最後點擊思維的出價策略

如同球類運動,每一個廣告都對線上購物的轉單有幫助,網友可能在YouTube觀賞影片時看到品牌的影音廣告,對品牌留下印象,接著在瀏覽部落格時,透過GDN圖像廣告看到品牌新產品訊息,進入網站查看產品,進而考慮購買該產品並且搜尋品牌相關資訊,為了以最便宜的價格購買,透過搜尋引擎比價,最後透過關鍵字廣告進入價格最優惠的通路購買產品,這一筆轉單得到了來自影音廣告、圖像廣告及關鍵字廣告的助攻。廣告主可以選擇最合適的成效歸因衡量模式,分析廣告成效。

品牌主應活用以上五大王牌,制定有效提升業績的行銷策略!

如欲瞭解更多,歡迎與cacaFly聯繫!

資料來源:『Google Internal Data』

 

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