春节消费者行为洞察,YouTube 行销这样做!

yt

身为数位行销人,我们可以不讳言的说节庆即代表商机,也是一个能与粉丝、顾客互动的关键时机,因此应该具备对于节庆气氛的敏锐度,洞察不同节日期间的消费者行为数据,才得以有效的借题发挥、抓住消费者注意力。那么,面对即将到来的春节假期,行销人们该注意的关键指标有哪些?又该如何运用 YouTube 影片广告抢佔年假商机呢?接下来,我们将与大家分享消费者于春节的行为数据洞察、为何要使用影音沟通品牌讯息、如何打造成功的 YouTube 春节影音行销策略、以及相关案例的分享。

 

消费者之春节行为数据洞察

 

消費者行為數據1

根据 Google 官方数据指出,去年在农历春节期间的消费比10年前增加了1400亿,于年假期间被数位广告讯息影响购物意愿的消费者高达 86%,且消费者的购物慾望会从除夕前四周开始提升、在一周前则会达到最高峰,故行销人可提前开始规划为期一个月左右的广告策略,先刊登常设型广告活动,再根据消费者的购物需求变化、以依序渐进的方式在最后一周做最强力的放送,例如在最后几天提供优惠折扣、或独家商品,以进一步提升顾客的购买意愿。

消費者行為數據2

在春节前一周为消费者购物意愿最高的时候,也会开始研究适合采购年货的线下通路,此时即为实体店面争取业绩的关键时机,若能事先策划完整的行销策略,就更有机会抢得销售先机。

 

农历春节为何是运用影音沟通品牌讯息的最佳时刻呢?

在长假期间由于通常会陪伴家人、拜访亲戚,因此在拥有许多零碎时间的状况下,消费者于春节期间上网的时间不减反增。2018年YouTube在农历春节期间的观看次数比起2017春节多出了66%,表示越来越多人在假期间会选择观看影音,也代表影音行销的影响力越趋增长。

消費者行為數據3

基于一家和乐团聚的氛围、以及假期放松的心理,大众于春节假期观看次数最高的三个YouTube影片类别依序为「娱乐」、「电动」、「卡通」,且比起2017年的观看次数平均又分别增加了45%、68%、33%。

消費者行為數據4

25-34岁的千禧世代为最核心的观看指标,观看次数是45岁以上年龄层的1.7倍,不过45岁以上的观看比例相比前一年也不遑多让的成长了112%,成为观看次数比例成长最多的年龄层,这意味着透过YouTube影音行销,您能接触到各年龄层一定比例的观众、而非仅有年轻族群,且这些观看次数仍持续的在逐年成长中。

 

那么该如何打造成功的春节YouTube影音行销策略呢?

 

春節影音行銷策略

要点一、精准锁定目标对象:

由于过年期间喜爱观看电视的消费者,很可能也会使用YouTube观看影片,因此我们判断他们为类似兴趣受众,建议在设定目标对象时,可锁定「轻度电视观众」(Light TV User),或是像电影、音乐迷等可能也喜欢看电视节目的受众。

要点二、掌握热门影片类别:

根据消费者于过年期间的行为数据,我们可以使用「主题订位」、「内容比对」、「指定刊登位置」等设定功能,锁定过年热门影片类别「娱乐、游戏、动划」,或是观看次数最高的影片类别「娱乐、生活、电影」等相关内容、频道作为广告版位锁定,让您的影片广告能借机获得更大量的曝光。

要点三、配合情境长短齐备:

经过测试之后,Google发现使用串场影片搭配较长的可略过影片可获得更佳的广告效果,并且建议可针对不同受众、以及其观看行为分别投放不同的广告素材,有计划的让广告内容排序放送,不仅可强化受众对您的品牌印象、也能让广告打中对的消费者、进而带来更大的广告效益。

 

参考资料:https://s.tenmax.io/66OrM
延伸阅读:https://s.tenmax.io/gh9zx


cacaFly 成立于 2009 年,为台湾第一大数位媒体广告代理,2011年与 Facebook 取得独家广告代理,之后陆续取得 Instagram、Microsoft、Google、LINE 全产品、Spotify、Twitch、TenMax 原生广告…等广告代理权,成为专业数位广告经销商。

于 2015 年整合资源,成立云沛创新集团 (funP Innovation Group),目前旗下有四间台湾子公司,分别为 cacaFly、adHub、TenMax、BeingDigital,并开拓海外市场,陆续在日本、泰国、马来西亚、越南等地设有服务据点,提供亚洲地区跨媒体与整合性的数位行销服务。

cacaFly Malaysia 目前提供 Facebook、Instagram、Google、YouTube、TenMax等 广告媒体操作服务,若您需要广告投放上的建议,或欲知更多数位行销课程详情,欢迎与我们的专业团队联系,可pm cacafly Malaysia Facebook 或电邮 admin.my@cacafly.com.my

返回頂部