全球每四人，就有一位信奉伊斯蘭教，其中，高達 62% 穆斯林集中在東南亞國家，例如：印尼國內 85% 民眾是穆斯林（相當於兩億人口），是全球穆斯林數量最多的國家；在馬來西亞，則有六成民眾信奉伊斯蘭教，政府更將伊斯蘭教列為國內官方宗教。
齋戒月（Ramadan）是穆斯林一年中最神聖的月份，對馬來西亞這樣的多元文化國家而言，齋戒月不僅是宗教活動的高峰期，也是商家們不可錯過的行銷良機。作為東南亞市場的重要節慶，這段期間消費者的購物行為與生活模式會產生明顯變化，掌握趨勢並制定精準行銷策略，將助你的品牌在東南亞市場開創嶄新商機！
前情提要：齋戒月，是什麼？
你聽過伊斯蘭五功嗎？這是穆斯林信仰中應當遵守的五大基本原則，而「齋」便是其中之一。在伊斯蘭傳統中，第九個月被定為「齋戒月」（Ramadan）。在這段期間，穆斯林從日出到日落（約上午七點至晚上七點）禁食、禁飲。齋戒的意義是透過自律與節制，磨練耐心、忍耐、寬容與慈悲，以提升精神境界，拉近與真主阿拉的距離。
齋戒月期間，穆斯林必須在日落後進行「開齋禮」，方可開始進食。而在這段時間內，由於白天禁食，零碎時間增加，使得社群媒體使用頻率大幅提升，帶動馬來西亞整體社群網路流量的成長。品牌可把握這波流量紅利，透過社群平台提升商品曝光，搶攻齋戒月商機。
齋戒月結束後，迎來盛大的開齋節（Eid al-Fitr），這一節日通常持續三天到一週，被譽為穆斯林的「農曆新年」。此時，許多穆斯林會領取「花紅」（類似年終獎金），積極採購節慶用品、準備送禮並與親友團聚。許多品牌與電商業者會趁勢推出促銷活動，把握這波消費高峰，進一步擴大市場影響力。
行銷黃金時刻：鎖定消費者高參與時段
黎明前（Sahur）：YouTube 觀看時間增加 230%
通勤與午休時間：觀看時間提升 33%
開齋（Iftar）後：社群互動度提升，購物行為增加
齋戒月行銷成功關鍵
影音內容為王：短影音、教學影片、品牌故事是吸引受眾的利器。
齋戒月期間，穆斯林在黎明前（Sahur）和日落後（Iftar）有大量「me time」，此時正是品牌吸引受眾的最佳時機。根據 Google 發佈的最新數據顯示，從 2022 到 2023 年齋戒月間，與「伊斯蘭或穆斯林生活方式」相關的搜尋量增加 2.3 倍; 而重量訓練影影片的觀看量提升 60%。品牌可透過 YouTube、社群媒體等平台，推出教育性、啟發性內容，與受眾建立更深層次的連結。
在齋戒月期間，影音內容的影響力比以往更為強大。短影音能夠快速傳遞品牌訊息，符合消費者在零碎時間觀看內容的習慣；教學影片則可提供實用資訊，例如齋戒月食譜、節慶穿搭指南或文化分享，藉此提升品牌好感度；品牌故事則能透過情感共鳴，加強消費者對品牌的信任與忠誠度。建議品牌善用 YouTube Shorts、Instagram Reels 及 TikTok，製作高互動性的影音內容，讓受眾在齋戒月期間與品牌建立更深層的連結。
社群行銷加強互動：利用 Facebook、Instagram、TikTok 進行即時行銷，提高品牌認知度。
齋戒月期間，社群媒體的使用時間大幅增加，品牌可透過社群行銷強化受眾參與度。例如，利用 Instagram 限時動態與投票功能，讓粉絲選擇最受歡迎的開齋大餐；在 Facebook 社團內發起齋戒月挑戰，鼓勵用戶分享他們的日常點滴；或透過 TikTok 創建品牌標籤挑戰，激發用戶生成內容（UGC），進一步擴大品牌影響力。即時行銷也是提升互動的關鍵，例如在 Sahur（黎明前）和 Iftar（開齋時）推出限時優惠，讓消費者在高參與時段內與品牌產生連結。
數位廣告精準投放
在齋戒月期間，品牌可透過數位廣告的精準投放策略，提高行銷成效。YouTube 廣告尤其重要，根據數據顯示，89% 的消費者會受到 YouTube 廣告的影響而做出購買決策。因此，品牌可針對齋戒月相關的搜尋行為進行精準投放，例如在伊斯蘭生活方式、節慶準備、健康飲食等內容前插播廣告，讓品牌訊息精準觸及目標受眾。此外，Google Display Network（GDN）及 Meta 廣告也可針對特定族群進行再行銷，提高轉換率。
開齋節促銷：提前規劃折扣、禮品組合，搶占開齋節購物熱潮。
齋戒月結束後，開齋節（Eid al-Fitr）為穆斯林帶來一波消費高峰，品牌需提前規劃促銷策略，才能最大化銷售轉換。除了提供折扣優惠，品牌還可推出節慶禮品組合，如「開齋節家庭分享禮盒」、「送禮自用兩相宜」等包裝方案，滿足消費者的送禮需求。此外，針對「花紅」（類似年終獎金）效應，品牌可在開齋節前後加強廣告投放，推動高單價商品銷售，如家電、時尚服飾、珠寶等。電商平台亦可規劃「倒數促銷」、「限時秒殺」等活動，利用 FOMO（錯失恐懼心理）刺激消費者提早下單，搶攻開齋節商機。
把握齋戒月流量紅利，讓品牌爆發成長！
齋戒月是品牌在東南亞市場提升曝光、增加互動、提高銷售的黃金檔期。透過精準洞察消費者行為，結合影音內容、社群行銷與數位廣告策略，品牌能夠成功抓住這波商機，在齋戒月期間脫穎而出！
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資料來源
1. 🌙 齋戒月 a.k.a. 穆斯林的新年，電商如何搶攻東南亞節慶商機？, TenMax
2. Recharge, reconnect, and celebrate: Consumer insights for successful Ramadan 2024 campaigns, Google
3. 搶攻 2024 馬來西亞齋戒月！5 大行銷階段 3 大促購策略總整理, Kol Radar