對品牌來說，購物季絕對是行銷大檔！從一開始基本款的聖誕節、情人節，到現在發展出雙 11、618、99 購物節等，一年比一年瘋狂的玩法與業績，成為電商奇觀！根據 Meta 調查，88% 台灣網路用戶曾在 2021 年的節慶購物季中消費。但有趣的是，消費者也預料到每年購物季會有大促銷或免運活動，因此消費型態也跟著改變，其中有 40% 的消費者會在購物季到來前先做購物規劃、78% 消費者會提前把商品放到購物車中，等待節慶優惠活動到了再下單。
因此可以知道，電商品牌必須拉長戰線，不只是節慶檔期要加緊行銷，而是在前幾個月就要開始累積品牌聲量，才可以在節慶時一網打盡！
▲ 關於購物季的消費者數據（資料來源：Meta）
本文整理 Meta 官方提供給品牌的數位行銷節慶建議，跟著這些步驟走，說不定今年購物季的業績王就是你！
為什麼你需要知道 ▶ 網羅 Facebook、Instagram 針對電商轉換的數位廣告策略，官方出品、乾貨滿滿，不收藏可惜！
Facebook 策略：穩固前行，善用明星商品
廣告系統與社群平台不斷演變，品牌主要穩定累積自己的消費者資料，才能以不變應萬變，存活在數位行銷的浪潮中。Meta 建議品牌盡量透過像素（pixel）及轉換 API，來洞察轉換數據，持續優化並累積數據軍火庫。品牌主不妨在購物季開始前，檢視自己的是否正常運作，以免到時沒有蒐集到資料喔！
另外，Meta 也建議在購物季時頻繁露出明星商品，可達到導流效果。版位的話可選擇動態廣告 DPA（高效速成＋目錄廣告）、協作廣告 CPAs，並在不同的時段也要記得分配不同的廣告目標及預算，加強策略綜效。例如購物季開始前可善用「流量」目標來提高購買意願，購物季當週則分配較多預算給「再行銷」目標，衝起業績額。
Meta 也偷偷透露，今年下半年將推出「高效速成＋購物行銷活動（Advantage + Shopping Campaign）」解決方案，有助操作人員更快速的建立行銷活動設定，且可提高廣告投資報酬率超過常規廣告的 80%！就讓我們拭目以待它的正式公開吧！
Instagram 策略：刺激買氣，營造期待感！
Meta 購物季研究中，51% 的消費者認為追蹤公眾人物是發掘新趨勢的好方法，且會因為和信任的創作者合作，連帶也跟著信賴合作的品牌業者。因此 Meta 很推薦品牌積極與創作者合作，以下用行銷目的來分類這些 Instagram 策略：
擴大觸及範圍 – 品牌置入內容廣告動態消息
提高知名度和購買考量 – Reels 連續短片、限時動態置入
影響購買決策 – 標注商品標籤的品牌置入內容廣告、使用協作廣告的品牌置入內容廣告
根據 Meta 案例分享，顯示創作者名字的 IG 品牌置入內容廣告可增加 68% 購買增長幅度、77% 加入購物車增長幅度，所以很推薦店家嘗試！另外，Reels 和 AR 擴增實境這兩個新傳媒工具也是可以嘗試的方向。尤其是節奏明快、引人入勝的 Reels 能夠給消費者熟悉感與共鳴，有效提升品牌聲量與購買意願，46% 的 Z 世代與千禧世代消費者會透過 IG Reels 和限時動態來發現、探索產品。
整體策略：規劃全漏斗策略，從測試中學習
購物節已不是只有當週要繃緊神經應戰了，早在三個月前就建議品牌要打好基礎，除了檢視像素、SDK、離線轉換、CPI、鎖定事件配對品質分數等數據是否 OK 之外，也必須要有縝密的對戰方針。
這邊 Meta 整理全漏斗行銷的具體行銷行爲，幫助品牌逐一檢視：
同一檔期及產品內容的行銷活動（campaign），需要包含曝光為主的「品牌目標」（漏斗中上層），以及轉單為的「轉換目標」（漏斗下層）。不要完全偏科，這樣會是較妥善的媒體資源分配。
「品牌目標」（漏斗中上層）型的預算不低於總預算 25%。
檢視素材是否符合「手機優先」、「引人入勝」、「訊息清楚且連貫」的三大原則
設置品牌提升測試、轉換提升測試，來驗證全漏斗行銷在不同目標的成效。
別只做貼文，適時嘗試不同廣告版位或形式，例如 IG Reels、品牌置入內容廣告、Messenger 聊天機器人、AR 擴增實境素材，來讓你的內容更加活潑有趣！
以下是 Meta 對預算分配的建議：
（資料來源：Meta）
最後，數位廣告種類百百種，演算法高深莫測，沒有一個通用的必勝公式，建議廣告主們要在節慶開始前先測試與學習，找到最適合自己的廣告版位與預算分配，不斷在各方嘗試中找到專屬於品牌的最佳解方！
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